L'organisation de jeux-concours

Organiser un jeu-concours est une excellente idée pour optimiser sa visibilité. Selon vos exigences, ce projet peut représenter un travail relativement conséquent, mais qui en vaut la peine si vous voulez obtenir de bons résultats en retour. Une telle opération vous permet en effet de toucher très facilement de nombreux contacts qui seront autant de prospects, à qui vous pourrez faire parvenir des promotions par exemple. Vous déclencherez alors le réflexe d'achat sur les produits que vous vendez, et améliorerez votre image de marque.

Voici les points essentiels dans l'organisation d'un jeu-concours :

Votre objectif et la cible du concours

Vous voulez promouvoir un produit, récompenser vos clients actuels, engranger des listes de prospects et clients ? Il faut définir au moins un but majeur que votre jeu vous permettra d'atteindre. Les intérêts d'un tel projet se déterminent avant tout le reste.

Votre budget

Un jeu-concours peut ne rien vous coûter ou, à l'inverse, être très coûteux. C'est à vous de savoir ce que le budget mis en œuvre peut vous rapporter par la suite. Le retour sur investissement est donc à prendre en compte. Même si vous distribuez des cadeaux qui ne vous coûtent rien, n'oubliez pas de considérer les éventuels frais publicitaires permettant de cibler les profils de personnes qui vous intéressent.

Les mécanismes du jeu, les dotations et la législation

Questionnaire, tirage au sort ou concours de création ? Jeu réservé ou non aux clients ?... tout cela se décide en fonction de vos objectifs à atteindre. Les dotations font souvent intervenir un lot majeur avec quelques lots de moindre valeur. Si vous n'avez pas assez de lots, vous pouvez faire appel à un partenaire ou à un sponsor. Vous pouvez aussi contacter un vendeur d'objets publicitaires pour avoir votre logo sur les objets à gagner.

Vérifiez que votre opération respecte la législation française. Pour avoir une valeur légale incontestable, le règlement du jeu-concours doit être déposé auprès d'un huissier de justice et doit comporter les explications du fonctionnement du jeu, les dates limites, la valeur des gains et vos coordonnées en tant que commerçant. Vous pouvez bénéficier de la rédaction et du dépôt de votre règlement à partir de 49 € HT seulement avec notre site. Cliquez ici pour en savoir plus. La rédaction d'un règlement complet donnant lieu à un dépôt est essentielle contre la triche.

Le développement technique

Il faut savoir comment vous allez développer votre jeu-concours. Vous pouvez par exemple obtenir de l'aide d'un prestataire spécialisé ou d'applications de création et d’organisation comme Winbuz (89 € par jeu-concours).

Attention aux risques de tricherie de la part de vos participants. Il est conseillé de mémoriser les informations et activités des participants jusqu'à quelques mois après la fin du concours pour pouvoir réagir en cas de réclamations. Il est donc primordial d'avoir à sa disposition un espace de stockage en ligne (base de données) ou hors-ligne (local sûr).

La promotion

Il reste juste à promouvoir votre jeu-concours en l'annonçant le plus possible. Le succès d'une opération marketing de ce type dépend beaucoup de sa visibilité.

Vous pouvez par exemple utiliser certains mots accrocheurs comme "gratuit" "exceptionnel" ou "à gagner", ce qui aura pour effet d'attirer l'attention du plus grand nombre. Mais si vous faites votre promotion par e-mails, ceux-ci ne doivent pas être pris pour du spam car le taux de lecture serait alors très mauvais. Il faut en général écrire du texte neutre pour que les filtres anti-spam ne s'arrêtent pas juste sur vos mots accrocheurs, qu'ils rejetteraient immanquablement.

A la fin du jeu

Désignez les gagnants et annoncez-les aux participants. Faites alors le bilan. Celui-ci est positif dans la plupart des cas. Mais si les résultats attendus ne sont pas au rendez-vous, apprenez de vos erreurs pour vos prochains jeux-concours et retentez l'expérience.